duminică, 27 februarie 2011

Finanţe-Bănci | Specializări la Facultatea de Economie şi Administrarea Afacerilor

Îţi recomand să citeşti despre TOATE specializările, nu te limita să te informezi doar despre câteva. S-ar putea să descoperi noi aspecte care să îţi influenţeze decizia.

Finanţe-Bănci
Spune-se, cea mai aglomerată specializare.

Cei vei studia în cei doi ani, dacă alegi FB ca specializare principală?
Disciplinele relevante sunt: Finanţe, Finanţele Întreprinderilor, Bazele Asigurărilor de Bunuri şi Persoane, Sisteme şi operaţiuni bancare, Finanţe Publice, Finanţarea Investiţiilor, Economie Bancară, Relaţii Valutar-Financiare Internaţionale, Pieţe de Capital, Integrare Financiar-Monetară Europeană, Control Financiar-Bancar, Management financiar şi bancar, Proces Bugetar Public, Pieţe Financiare Derivate, Instituţii Financiar-Bancare Internaţionale.

Dacă alegi o specializare complementară, nu vei mai afla despre: Finanţarea Investiţiilor, Integrare Financiar-Monetară Europeană, Control Financiar-Bancar, Pieţe Financiare Derivate, Instituţii Financiar-Bancare Internaţionale.

Programe de Master potrivite: Bănci şi pieţe financiare, Finanţe – asigurări.

Boon... Găseşti bănci la fiecare pas, numai pe Copou sunt vreo 5 filiale. Dacă te plimbi de la un capăt la altul al Iaşului, găseşti câteva zeci bune de filiale şi sucursale de bănci, de toate tipurile. Şi se vor mai deschide multe altele. Locuri de muncă există, numai că sunt ocupate de cei care deja au absolvit facultatea sau mai au puţin şi o vor absolvi.

În bancă, vei lucra cu bani, cu foarte mulţi bani, cu sume astronomice, numai că nimeni nu îţi poate spune ce sumă se va opri în buzunarul tău. Depinde de profesionalism, seriozitate şi altele. Dacă îţi place să vezi grămezi de bani trecându-ţi prin faţa ochilor şi îţi plac cifrele, e de tine.
Numai să ţii cont şi de sedentarismul muncii, de viaţa la birou şi programul fix. Avansarea e destul de rapidă, adică nu vei sta decenii la ghişeu (s-ar putea să porneşti şi de mai sus).

În principiu, poate fi foarte interesant, numai să nu uiţi de variabila "Îmi place/Nu îmi place".

Spunea domnul profesor care a prezentat specializarea ceva despre Guvernatorul BNR, Mugur Isărescu. Şi sugera că e posibil ca unul dintre noi, cei din sală, să îi luăm locul...
Mda, bine... E posibil, nu zic ba, dar dacă îţi stabileşti scopul acesta gândeşte-te că mai pe la finalul vieţii tale s-ar putea să ajungi acolo.

Firmele de asigurări au nevoie de tot mai mulţi angajaţi, pentru că încep să prindă bine asigurările şi în România.
Pe lângă piloanele asigurărilor obligatorii (pensie privată, casă, sănatate), care vin şi trec (deci nu oferă locuri de muncă stabile), există asigurările facultative, unde sunt mize mari, pentru că de-abia începe să prindă şi în România conceptul asigurărilor de viaţă şi toate celelalte.
Aşa că, loc de muncă şi pentru un absolvent de Finanţe-Bănci tot se găseşte. Dacă eşti bun în ceea ce faci, va fi bine, pentru că mulţi tineri termină FB, dar nu toţi sunt buni în acest domeniu.

Dacă îţi plac negocierea, persuasiunea, să intri pe geam atunci când omul te dă afară pe uşă (şi eşti bun la toate acestea), eşti un spirit aprig şi bătăios şi insistent şi... înţelegi tu, atunci această specializare e de tine.

Asigurările sunt un domeniu extraordinar de plin de oportunităţi. Nu au toţi oamenii din ţara asta o asigurare. Încă. Am activat în asigurări şi pot să îţi spun că trăsăturile de caracter în genul celor enumerate mai sus sunt indispensabile, ba chiar pot înlocui bagajul de cunoştinţe academice, în unele cazuri. Totul e să convingi omul că are nevoie de poliţa de asigurare pe care o vinzi tu.

Despre investiţii şi brokeraj, alt domeniu spre care te poate orienta specializarea Finanţe-Bănci, îţi pot spune că 80% contează trăsăturile de caracter, cunoştinţele în domeniu (care trebuie să fie impecabile, adică să nu ai nicio urmă de îndoială asupra detaliilor teoretice) contează mult, dar fără atitudinea specifică unui investitor la Bursă, nu reuşeşti. Deloc.
Alan S. Farley, unul dintre oamenii de bază în domeniu, spune: "Combine the discipline of a saint and the tenacity of a bulldog through every trading opportunity". N-am vrut să-ţi traduc, pentru că sună mult mai bine în engleză.

Dacă eşti pasionat numai de domeniul investiţiilor la Bursă (inclusiv FOREX), intră pe website-ul Milionarul Mioritic, unde vei găsi o sumedenie de informaţii care te pot ajuta să reuşeşti în Trading şi fără să faci o facultate.
Pe bune! Ştiu ce zic.
Oricum, intră pe acest website, e o resursă esenţială pentru dezvoltarea ta financiară, indiferent ce specializare urmezi.

Ok... Urmează despre "Contabilitate şi informatică de gestiune".

duminică, 20 februarie 2011

Economie Generală | Specializări la Facultatea de Economie şi Administrarea Afacerilor

Îţi recomand să citeşti despre TOATE specializările, nu te limita să te informezi doar despre câteva. S-ar putea să descoperi noi aspecte care să îţi influenţeze decizia.

Economie Generală
Domnul profesor care a prezentat această specializare spunea că este generalistă şi orientată spre cercetare.
Succint, iată ce vei studia în cei doi ani, dacă alegi EG ca specializare principală (fără specializare complementară): Finanţe, Management, Marketing, Econometrie, Economie Mondială, Istoria gândirii economice, Microeconomie şi Macroeconomie intermediare, Monedă şi Credit, Integrare Economică, Doctrine economice contemporane, Economia Sectorului Public, Economie Internaţională, Economia Dezvoltării, Economia europeană, Economia Afacerilor, Economia Instituţională plus Relaţii Internaţionale şi Diplomaţie, plus vreo două limbi străine.

Astea-s chiar toate disciplinele, le-am enumerat pe toate pentru că este vorba de cunoştinţe generale în Economie, fiecare dintre aceste discipline adaugă câte un pic domeniului vast al Economiei.

Dacă alegi o specializare complementară, nu vei mai afla despre: Economia Sectorului Public, Economia Dezvoltării, Economia Instituţională, Relaţii Internaţionale şi Diplomaţie şi a doua limbă străină.
În acest caz, cred că programele de Master cele mai potrivite sunt: Economie şi Afaceri Internaţionale, Economie şi Dreptul Afacerilor. Plus un Doctorat, ca să fie tortul complet.

Părerea mea personală... Sincer, îţi recomand să urmezi această specializare doar dacă doreşti să devii profesor universitar în Economie.
Cunoştinţele generale nu prea te ajută pe piaţa muncii, şi cu atât mai puţin în antreprenoriat. Nu poţi şti despre toate subdomeniile Economiei într-atât de bine încât cunoştinţele tale să valoreze suficienţi bani.

Pe de altă parte, nu te gândi prea lejer la perspectiva academică, poate fi o oportunitate fantastică, dacă te simţi făcut spre aşa ceva, dacă simţi chemarea.
Ia ascultă, sunt sigur că ţi-ar conveni un loc de muncă stabil în timp, sigur, plătit cel puţin acceptabil şi în care ai şanse infinite de avansare şi perfecţionare. Dacă îţi place cercetarea, studiul de o viaţă, dacă simţi că nu vrei să te mai desparţi de amfiteatrele facultăţii, alege această specializare. Vorbesc serios, dacă simţi atracţie către teoretizarea academică şi spre cercetare, do it!

Nu uita de modulul psihopedagogic. Am impresia că e obligatoriu ca să poţi preda, în viitor.

Aşadar, domnule/doamnă viitor/viitoare Prof. Univ. Dr. ... ?

Urmează, despre "Finanţe-Bănci".

marți, 15 februarie 2011

Economia Comerţului, Turismului şi Serviciilor | Specializări la Facultatea de Economie şi Administrarea Afacerilor Iaşi

Îţi recomand să citeşti despre TOATE specializările, nu te limita să te informezi doar despre câteva. S-ar putea să descoperi noi aspecte care să îţi influenţeze decizia.

Economia Comerţului, Turismului şi Serviciilor

Avantajul acestei specializări este că beneficiază de un blog destul de stufos, în care există o sumedenie de informaţii variate despre activităţile şi aspectele practice ale acestei specializări. Mai există şi pagini unde este scris doar titlul, conţinutul probabil că e în lucru, însă doar lecturând blogul de la cap la coadă poţi să îţi dai seama dacă ECTS e de tine sau nu.
Eu am rămas cu impresia că e centrată pe informaţii noi şi practice, pe practică şi pe aplicare directă.

Ce vei studia în cei doi ani, dacă alegi ECTS ca specializare principală (fără specializare complementară)?
Merchandising, Evaluare şi amenajare turistică, Tehnici promoţionale, Management - al turismului, al comerţului, al resurselor umane, al calităţii, financiar, al serviciilor, al distribuţiei -, Marketing, Finanţe, Fundamentele economice ale investiţiilor, Proiecte economice în comerţ şi turism, Marketing de bază şi turistic, Gestiune hotelieră şi a unităţilor de alimentaţie şi catering, limbi străine (precizez aici despre limbi străine, în alte articole le voi omite, pentru că le faci la toate specializările, generalităţile nu ne interesează aici).
Dacă alegi o specializare complementară, nu vei mai afla despre: Managementul resurselor umane, cel financiar şi cel al distribuţiei, Fundamentele economice ale investiţiilor, Marketing turistic, Proiecte economice în turism.

Există un program de master special creat pentru cei cu licenţa în ECTS, este vorba despre Management turistic şi hotelier. Însă după cum cred că ai observat deja, se pune accent foarte mare pe Management. În consecinţă, sunt sigur că multe dintre programele de Master de la Management (vezi articolul precedent, despre Management) se potrivesc şi pentru ECTS. Asta, în ideea specializării. Dacă lăsăm deoparte specializarea, poţi să urmezi un program de Master şi în Teologie... Şi mânăstirile se încadrează la turism :)

Gata cu detaliile tehnice. Eu, sincer, nu mă gândeam cu seriozitate să aleg ECTS, însă mi-am schimbat opinia după ce am analizat datele (d-aia e bine să fii informat înainte de a alege).
Mi-am adus aminte şi de ştirile pe care le tot aud despre turismul românesc, care este o adevărată oportunitate insuficient exploatată.
Mi-am adus aminte şi de strategiile de promovare turistică a României (care nu prea au avut succes => încă EXISTĂ OPORTUNITĂŢI de exploatat).
Mi-am mai adus aminte şi că am participat la un program de pregătire antreprenorială unde, din cei 60 de participanţi, vreo 10 aveau de gând să facă o pensiune turistică.
Fără cunoştinţe măcar bune de management turistic, poţi fi doar vizitator al unei pensiuni turistice. Şi nu ajunge doar managementul turistic, trebuie să te pricepi şi la investiţii (există fonduri europene care finanţează extrem de bine iniţiativele turistice de genul pensiunilor, dar sunt IMPOSIBIL de accesat pentru un necunoscător... ştiu ce zic, practica e departe de teorie), şi la alimentaţie publică, şi la Marketing.
Apoi, tot la acest program, am aflat că turismul, comerţul şi serviciile sunt domenii extrem de prolifice şi pline de oportunităţi, însă regulile sunt extrem de dure şi sancţionarea erorilor şi greşelilor este de câteva ori mai dură. Cineva spunea despre Alimentaţia Publică (pe care o vei studia în anul III, semestrul II) că în acest domeniu poţi satisface uşor clienţii (produse de calitate, originale, etc.), dar şi mai uşor este să îi omori (cu toxi-infecţia alimentară nu te joci). De aceea, amenzile pentru erori şi abateri sunt chiar şi de 10 ori mai mari decât în alte domenii. Dacă nu ştii bine regulile, te arzi. Dacă le ştii şi nu le respecţi, nu ECTS e de vină...
Despre comerţ... cred că nu are sens să zic ceva, e la mintea cocoşului că există PESTE TOT, că este indispensabil, deci mănânci garantat o pâine (chiar una mare de tot) dacă eşti bun în acest domeniu.

Mai sunt multe de zis, dar consider că e suficient ca să iei o decizie.
Specializarea e super-tare, înveţi toată teoria necesară ca să fii bun în aceste domenii. Singura variabilă este următoarea: "Sunt pasionat de turism, comerţ şi servicii, sau nu?". Dacă îţi place, go for it, e pentru tine. Dacă nu îţi place, nu vei face performanţă. Şi în domeniile astea ori eşti al naibii de bun, ori nu eşti deloc. Nivele intermediare nu există, acestea sunt sortite eşecului.
Această perspectivă este antreprenorială. Dacă te gândeşti să fii doar angajat, ia în calcul că există FOARTE mulţi oameni instruiţi în turism, comparativ cu numărul de afaceri în turism (şi majoritatea pensiunilor - că tot am buba cu ele - sunt afaceri de familie). Iar în comerţ şi servicii... n-am văzut multe locuri vacante. Şi când zic locuri, mă gândesc la joburi de top. Nu mă gândesc la recepţioneri, oameni care aranjează marfa pe rafturile hipermarketurilor sau vânzători de gogoşi. Deşi toţi începem de la joburi mici, ca acestea, gândeşte-te întotdeauna la pragul cel mai de sus.
Ok, ca să te pisez cu repetiţia, singura variabilă este "îmi place/nu îmi place".
Personal, consider că ECTS este una dintre cele mai bune specializări de la FEAA.

Nu uita de feedback, spune orice ai de zis (relevant şi pertinent) într-un comentariu la acest articol. Ideea e să discutăm, să ne împărtăşim unii altora ideile. Ce zic aici nu e literă de lege, dar te va ajuta să alegi mai bine.

Bun... În articolul următor, despre Economie Generală.

duminică, 13 februarie 2011

Economie şi Afaceri Internaţionale | Specializări la Facultatea de Economie şi Administrarea Afacerilor Iaşi

Îţi recomand să citeşti despre TOATE specializările, nu te limita să te informezi doar despre câteva. S-ar putea să descoperi noi aspecte care să îţi influenţeze decizia.

Economie şi Afaceri Internaţionale
Trecem direct la date. Ce vei studia în cei doi ani, dacă alegi EAI ca specializare principală (fără specializare complementară)? Abia în cel de-al treilea articol zic, dar errare humanum est (omul e supus greşelii), că lista de discipline nu e nicidecum completă, eu doar le evidenţiez pe cele care sunt relevante pentru alegerea ta. Dacă îţi spun despre "Monedă şi credit", disciplină care se regăseşte la toate specializările şi a cărei denumire e destul de seacă, nu cred că te ajut să faci alegerea...

Aşadar, disciplinele SUNT: Economie mondială şi internaţională şi europeană (în ordinea asta :) ), Tranzacţii în comerţul exterior, Finanţe internaţionale, Doctrine şi curente economice contemporane, Integrare economică, Corespondenţă comercială în limba străină, Negocieri în afaceri internaţionale, Relaţii internaţionale şi diplomaţie, Management de bază şi al afacerilor internaţionale, Marketing (cunoştinţe de bază, presupun).
Se pune foarte mare accent pe limbile străine (am spus că nu mai aduc vorba despre ele, dar na... îs internaţionale afacerile).

Dacă alegi o specializare complementară, nu vei mai afla despre: Tranzacţii în comerţul exterior, Corespondenţă comercială în limba străină, Limba germană şi jumătate dintre Doctrinele şi curentele economice contemporane.

Zic aici pentru toate articolele, de tine depinde să cântăreşti importanţa informaţiilor pentru a decide dacă se merită sau nu să faci şi o specializare complementară. Dar mai ai până acolo...

Programele de Master cele mai potrivite pentru licenţa în EAI sunt: Afaceri internaţionale şi strategii interculturale, Economie şi afaceri internaţionale, Management intercultural. Dar, după cum am mai zis, nimeni nu te opreşte de la Masterul în Teologie... Astea-s datele...

Acum, despre EAI am auzit că este una dintre cele mai uşoare specializări, că este una dintre cele mai teoretice, că este printre cele mai generaliste şi inutile specializări. Repet, am auzit (de la diverşi studenţi, nu am vorbit cu nicio persoană avizată despre EAI), iar informaţiile "auzite" sunt doar zvonuri.
Părerea mea personală este că, în contextul în care tot mai mulţi străini vin în România cu dorinţa de a investi, EAI poate fi o specializare avantajoasă. Apoi, instituţiile europene oferă oportunităţi de joburi extrem de interesante şi bănoase.
Chiar şi diplomaţia, domeniu în care ştiu că nu se intră deloc uşor, poate fi o oportunitate la care ţi se deschid uşile prin EAI. Mă gândesc şi la aspectele culturale, foarte importante, deoarece diferenţele culturale nu sunt deloc de neglijat în afaceri. La modul cel mai practic, gândeşte-te că poţi rata o afacere cu un japonez dacă nu te descalţi la intrarea în casa lui (nu glumesc, e din auzite). Cunosc un distribuitor care merge până în China ca să achiziţioneze direct de la sursă, mult mai ieftin, echipamente şi produse tehnologice specializate.
Aşadar, nu scăpa din vedere nici această specializare. Variabilele sunt "îmi place/nu îmi place" (la modul general), dorinţa de a călători şi de a cunoaşte oameni extrem de diferiţi, atracţia pentru negociere şi argumentare, dorinţa de a descoperi culturi noi şi de a lucra cu nivelele teoretice ale economiei.
O variabilă care ar trebui să o elimini din decizia alegerii specializării este "Îmi place/nu îmi place profesorul/profesoara Z". Spun acest lucru deoarece am observat o rumoare în sală şi aplauze în momentul când a fost prezentată doamna profesoară care ne-a vorbit despre EAI. Acest factor de preferinţă pentru un anume cadru didactic este bine să îl omiţi. Alege cu mintea, nu cu inima. Ori vrei să alegi o specializare unde toţi profesorii sunt super-tari, super-de treabă, super-de gaşcă, iar domeniul de specializare ţi se potriveşte ca nuca în perete? Pe de altă parte, în condiţiile în care domeniul e unul ok pentru tine, faptul că e predat de profesori populari poate constitui cel mult un motiv în plus. Nu-l lăsa să fie criteriul principal de alegere. Ok?

Nu uita de feedback, e posibil să îi ajuţi şi pe alţii spunându-ţi propriile păreri şi idei. Ce am zis aici nu e literă de lege, dar te va ajuta să alegi mai uşor.
Formularul de comentariu îţi stă la dispoziţie.
Urmează, despre Economia Comerţului, Turismului şi Serviciilor.

sâmbătă, 12 februarie 2011

Management | Specializări la Facultatea de Economie şi Administrarea Afacerilor Iaşi

În acest prim articol, hai să vorbim despre Management. Vor urma foarte curând şi celelalte. Îţi recomand să citeşti despre TOATE specializările, nu te limita să te informezi doar despre câteva. S-ar putea să descoperi noi aspecte care să îţi influenţeze decizia.

Management
O specializare interesantă ca şi denumire, de pe urma căreia ieşi manager. Manager de care? Vezi tu de care, după ce termini.
La studii, vei studia 8 tipuri de Management: intercultural, financiar, internaţional, al calităţii, al producţiei şi operaţiei, al proiectelor, al resurselor umane, al distribuţiei.
Vei mai studia Finanţe, Marketing, Iniţierea şi administrarea micilor afaceri, despre moneda, credit, investiţii, proiecte economice şi alte câteva.
Important este că vârful carierei tale pentru această specializare este de Director General Executiv sau director de departament.

Dacă te hotărăşti să optezi pentru o specializare complementară, Managementul fiind cea principală, nu vei mai afla despre Managementul financiar, al producţiei şi operaţiei şi despre proiecte economice.

Mastere în domeniul Managementului sunt cinci: Managementul şi dezvoltarea resurselor umane, intercultural, al mediului şi al resurselor naturale, al organizaţiilor, turistic şi hotelier.
LATER EDIT: Mai există şi Achiziţii – distribuţie – logistică (pentru Managementul distribuţiei), Afaceri internaţionale şi strategii interculturale (pentru Management internaţional), deci 7 în total. Ai de unde alege dacă ai licenţa în Management.

Părerea mea personală este că directori există deja mulţi pe lumea asta şi, în plus, a început deja Revoluţia Gulerelor Albe. Tom Peters, părintele managementului modern (deci e "tătic" pentru această specializare) spunea în 1999:
Cred că peste 90% dintre poziţiile Gulerelor Albe urmează să dispară sau să fie reconfigurate complet în următorii 10-15 ani.
Cine crezi că sunt Gulerele Albe? Managerii de orice fel, desigur. Nu te gândi că mereu va fi ceva de condus, că mereu va fi nevoie de manageri. Afacerile din Noua Economie, care se bazează enorm pe Internet, tind să elimine structurile de conducere şi spiritul corporatist.
Oricum, dacă vrei Management, e perfect, orice vrei cu adevărat şi faci cu plăcere, vei reuşi.
Ca viitor manager, devorează cărţile lui Tom Peters, NU EXISTĂ altul mai bun ca el în acest domeniu.

Aştept un feedback din partea ta, completări, opinii, observaţii. Gândeşte-te ca nu putem lua de mai multe ori decizia asta, aşa că... e important ;-) Ok... Va urma.

Introducere | Specializări la Facultatea de Economie şi Administrarea Afacerilor Iaşi

Dacă eşti student în anul I la Facultatea de Economie şi Administrarea Afacerilor (FEAA, nu FEEA :lol: ) din Iaşi, cu siguranţă eşti foarte interesat(ă) de specializarea pe care trebuie să o urmezi începând cu anul II. Şi eu eram, prin iunie 2010.

Poate ştii sigur ce vrei să faci în continuare, poate nu. Eu recunosc că am ezitat mult înainte să îmi aleg specializarea. Am participat la Prezentarea Specializărilor şi am plecat de acolo şi mai nehotărât.

Succint, iată ce am aflat până acum despre fiecare dintre cele 10 specializări, de vreo doi ani de când tot întreb în stânga şi în dreapta. Abordarea mea e oarecum subiectivă, bineînţeles, dar e bine să o iei în seamă.

Ordinea în care prezint specializările e cea de la evenimentul de prezentare.
Prezint aici parcursul anilor II şi III de licenţă în perspectiva în care alegi doar specializare principală, fără specializare complementară (din FEAA sau de oriunde altundeva).
Am primit acelaşi sfat de la mai multe persoane avizate din Universitate, care m-au sfătuit să urmez o singură specializare la licenţă şi să fac şi Masterul legat de acea specializare.
Motivul este unul simplu: o persoană calificată parţial în mai multe domenii este mai slab pregătită decât un specialist care s-a pregătit temeinic într-un singur domeniu. Gândeşte-te că alegând specializare complementară pierzi jumătate din informaţiile din al III-lea an. Vei vedea la fiecare specializare ce anume pierzi.
Deci, gândeşte-te serios dacă alegi să fii specialist sau să ştii din toate câte un pic.

Iată lista de specializări pentru licenţă şi lista de programe de Master, de pe website-ul facultăţii. Din aceste surse am preluat datele de mai jos, dar le-am structurat ca să fie mai clare. Ia decizia specializării fiind bine informat. După citirea tuturor articolelor despre specializări, dacă doreşti să mai discutăm pe tema acestei alegeri, contactează-mă.

Despre blog

La finalul anului I de licenţă, studenţii de la Facultatea de Economie şi Administrarea Afacerilor trebuie să îşi aleagă specializarea pe care vor să o urmeze în anii II şi III de licenţă.

În cadrul blogului Opinii despre specializările FEAA | UAIC Iaşi vă prezentăm cele 10 domenii de specializare disponibile la Facultatea de Economie şi Administrarea Afacerilor din cadrul UAIC Iaşi, văzute de către studenţi ai facultăţii.

Opinii subiective bine documentate.

Blogul doreşte să îi informeze, într-o manieră non-formală, pe studenţii care trebuie să îşi aleagă specializarea şi NU se constituie într-o voce oficială a facultăţii.
Vorbim din propria experienţă şi transmitem informaţii pertinente şi verificate, impregnate de propriul nostru subiectivism.

Exprimă-ţi şi tu opiniile. Dacă doreşti să devii o voce neoficială a specializărilor facultăţii, contactează-ne şi îţi vom oferi ocazia de a deveni autor al blogului, dacă ne vei dovedi că ai o părere avizată, bine documentată şi că vorbeşti din propria experienţă.